[전략] MECE/Logic Tree 정리북

전략은 경쟁자를 이기기 위해 선택과 집중하는 것. 

기획은 회사의 큰 그림을 세우는 것 (방향, 목표, 비전).

그 목표에 도달하기까지의 Milestone과 세부 절차를 쪼개는 것이 계획. 무엇을 달성해야 하는가?

 

기획 착안점 = 특징점, 맹점, 변화점

- 특징점: 누가봐도 우수한 것.

- 맹점: 대부분의 사람들이 보지 못하고 빠뜨리는 것.

- 변화점: 시대 변화를 선취하는 것. 패러다임의 변화를 빠르게 파악하는 것.

 

기획은 목적이 명확해야 함. 같은 활동이어도 추진 이유나 배경이 다르기에.

목적에 따라 측정지표가 정해진다.

[A공정 불량률 개선]

--목적1. 고객만족도 향상 --> 측정 지표: 고객 만족도 

--목적2. 원가 절감 --> 측정 지표: 원가 절감액

--목적3. 생산 리드 타임 단축 --> 측정지표: 리드타임 단축지표

 

업무를 할 때 필요한 3가지 질문 (관리자일 때도 중요)

1. 목적Q: 이 업무는 왜 필요하지?
2. 기한Q: 언제까지?

3. 수준Q: 어느 정도 수준까지?

 

경영환경 분석: PEST

Political (정치,법규)	- 정치제도 - 정책 개혁안 - 규제 철페, 민영화 - 무역 자유화
Economical (경제)	- 경제성장 - 인플레이션 - 이자율 - 환율 - 에너지 가격
Social (사회문화)	- 인구 구성 - 라이프 스타일 - 여성 노동력 - 환경, 가치관
Technological (기술)	- 정보기술 - 기술적 진보 - 신제품 혁신

 

3C 분석: Customer, Company, Competitior

- Customer: 

- Company: 자사의 강/약점

- Competitior: 경쟁사의 강/약점

-- 아웃풋: 매출, 이익률, 시장 점유율..

-- 아웃풋 요인: 인적/물적 자원, 조직문화, 전략, 개발력, 생산력, 판매력 등..

 

*MECE 방법

[Problem / Question]

├─ 1. 툴(Frameworks)
│   ├─ 3C ............. Customer / Company / Competitor
│   ├─ 4P ............. Product / Price / Promotion / Place
│   ├─ 4M ............. Man / Machine / Material / Method
│   ├─ PEST ........... Political / Economic / Social / Technological + 환경/법률 
│   └─ CARE ........... Capability / Authority / Responsibility / Evaluation

├─ 2. 반대 개념(Binary Split)
│   ├─ 그것 vs 그것이외 ............ X / ~X
│   ├─ 질 vs 양 .................... Quality / Quantity
│   ├─ 가치 vs 비용 ................ Value / Cost
│   └─ +요인 vs -요인 .............. Drivers / Drags

└─ 3. 구성요소·순서(Sequence / Structure)
    ├─ 시간축 ....................... 과거 ➡️ 현재 ➡️ 미래
    ├─ IPO ....................... Input ➡️ Process ➡️ Output 
    ├─ 관점축 ....................... A에 있어서 / B에 있어서 / C에 있어서
    ├─ 프로세스 ..................... Plan ➡️ Do ➡️ See
    └─ 밸류체인 ..................... R&D / 생산 / 영업

 

*Logic Tree(Breakdown): What Tree(과제선정) / Why Tree(문제 분석-원인) / How Tree(해결책)

[ ISSUE / PROBLEM ]
        │
        ├──────────────▶ [ Factor A ]
        │                   │
        │                   ├──────────▶ [ A-1 ]
        │                   │               ├──▶ [ A-1a ]
        │                   │               └──▶ [ A-1b ]
        │                   │
        │                   └──────────▶ [ A-2 ]
        │                                   ├──▶ [ A-2a ]
        │                                   └──▶ [ A-2b ]
        │
        └──────────────▶ [ Factor B ]
                            │
                            ├──────────▶ [ B-1 ]
                            │               ├──▶ [ B-1a ]
                            │               └──▶ [ B-1b ]
                            │
                            └──────────▶ [ B-2 ]
                                            ├──▶ [ B-2a ]
                                            └──▶ [ B-2b ]

 

*분석? 더하기 쪼개기, 곱하기 쪼개기, 순서 재배치

- 더하기 쪼개기: 매출추이 = A제품 + B제품

- 곱하기 쪼개기: 매출 = 시장규모 X 시장 점유율

- 순서 재배치: 제품별 불량률: 제품 크기순 -> 출시년도순

 

*맥킨지 문서 작성법: Pyramid -> 1 Papaer Writing -> Mock-up Package -> Visual chart

[ Pyramid Structure ] ──▶ [ 1 Paper Writing ] ──▶ [ Mock-up Package ] ──▶ [ Visual Chart ]
        │                        │                       │                          │
        │ (논리)                 │ (설득)                 │ (논리)                   │ (설득)
        ▼                        ▼                       ▼                          ▼
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   MECE 원칙 적용           논리 흐름 점검          One page=One msg          도표·그래프 반영

 

1. Pyramid Structure: 주장 -> 근거 -> 데이터 흐름을 Top-Down 피라미드로 정리

2. 1 Paper Writing: 피라미드를 보면서, 한 블록 당 하나의 문장으로 기술 (주장-> 근거A -> 근거데이터 A1..)

 

• 주장(Top message)
  → “회사의 올해 영업이익은 목표를 초과 달성할 것이다.”
• 근거 A → “신제품 매출이 예상보다 크게 증가했다.”
  • 데이터 A1: “신제품 A 판매량은 전년 대비 150% 증가했다.”
  • 데이터 A2: “신제품 A가 전체 매출 성장의 60%를 차지했다.”
• 근거 B → “고객 유지율이 안정적으로 유지되고 있다.”
  • 데이터 B1: “리텐션율은 95%로, 업계 평균 85%를 상회했다.”
  • 데이터 B2: “VIP 고객군의 재구매율은 70%를 기록했다.”

 

3. Mock-up Package: 각 문장을 차트의 헤드 메시지로 두고 각 차트를 구상하고, 전체 문서를 대략적으로 작성

4. Visual Chart: 헤드 메시지를 이해하기 쉬운 형태로 도표화하고, 스토리에 맞추어 나열